常言「一試成主顧」，許多生意人最希望的一件事，就是回客率能越來越高且固定，

畢竟生意，用誠信做會更長久。

許多時候因群眾的嘗鮮，生意要在一開始打出知名度並不算太難，不管你一開始的

噱頭多大多小，總能拉攏一些固定客人，但是，品質若是無法穩定下去，

就決定了你之後的生意量以及固定客。

今天我們要介紹的是來自彰化賣了30年掃帚的老品牌故事。

住在田中的阿伯陳阿男，賣掃帚30年，他的做生意口號是：「肩上扛著掛著20多把

掃帚的扁擔，手上再拿著兩把」，至於在哪邊做生意全憑靠阿伯的心情決定，

想到哪裡賣就到哪裡賣，每天的行程都不一定，對此陳阿男笑說：

「火車能到的地方就坐火車去！」然後到了一個地區就沿街叫賣，走多遠走多久完全沒有固定。

陳阿男的掃帚全手工製作，掃帚品質當然也會注意，在台南新營區的美髮造型師

卓大衛就是阿伯的頭號粉絲，他表示只要一聽到阿伯「掃帚、掃帚」叫賣聲，

便會趕緊請員工去跟阿伯買掃帚，因為阿伯的掃帚柔軟又大片，

對他們這些時常掃地、清潔的行業來說非常好用，但也因為阿伯

總是行蹤不定，因此每次都要很注意聽才有機會買到。

阿伯的掃帚沒有花大錢做行銷，靠的就是熟客們的口耳相傳，熟客們一定會

了解阿伯掃帚好用的地方，更會幫忙阿伯打廣告，但阿伯沒有固定一個定點做生意，

所以很久很久才會再回到某個地點一次，客人們更是沒有沒有電話可以跟阿伯聯絡，

也難怪阿伯總是被調侃說：「感覺你的掃帚只賣給有緣人。」

其實只要品質有保證，客人一定會絡繹不絕，就像是阿伯就算沒有花錢行銷買廣告，

還是有著一群這麼死忠的客戶呢！